ブルー・オーシャン戦略

■競争しない

青い海とは、まだ存在しない市場を象徴している。すなわち、知られざるマーケット・スペースであり、手垢のついていない市場である。

■コスト・リーダーシップと差別化を両立させる

初めからコスト・リーダーシップと差別化を同時に実現することが、ブルー・オーシャン戦略の核心であり、これによって新たな需要を創造するようなバリュー・プロポジション（提供価値）が生まれてくる。その結果、多くの場合、競争のない市場が開けてくる。

■ブルー・オーシャン戦略とレッド・オーシャン戦略の違い

ブルー・オーシャン戦略

• 競争のない市場をつくり出す、あるいは見つけ出す
• 競争しない
• 新規需要を創造する
• 低コスト化と差別化の同時実現
• デマンド・サイド
• 収穫逓増の法則

レッド・オーシャン戦略

• 既存市場を対象とする
• 競争する
• 既存需要を奪い合う
• 低コスト化か、差別化の二者択一
• サプライ・サイド
• 収穫逓減の法則

■４つのチェックリスト

ブルー・オーシャン戦略の教科書には、たいてい次の４つのチェックリストが載っている。

• 業界常識として製品やサービスに備わっているけれども、取り除いたほうがいい要素はなにか？
• 業界標準と比較して、ドーンと減らしたほうがいい要素はなにか？
• 業界標準と比較して、ドーンと増やしたほうがいい要素はなにか？
• 業界でこれまでないが、今後、加えたほうがいい要素はなにか？

この４つのフィルターを通して吟味するとブルー・オーシャンが発見しやすい、というわけだ。

キム・モボルニュ・編集部『ハーバード・ビジネス・レビュー』、中島孝志『｢経営｣についてこれだけは知っておいて欲しいこと』