佐々木直彦『コンサルティング能力』日本能率協会マネジメントセンター

何年経っても、駆け出しの頃と同じように、いつも一期一会と思って仕事を大事にすること、自分のすべてをぶつけること－それが、プロの基本だ。

ゴルゴ１３のプロの要素

1. 卓越した狙撃の能力
2. 一度取り交わした契約を絶対のものと考える
3. できない依頼は断る
4. 自分を信頼しない相手の依頼は受けない
5. 不可能を可能にするために、新しい方法論を現場感覚で開発する
6. いつも仮説を持っている
7. 自分自身をも冷静な第三者の目で見つめられる
8. 自分の流儀を大事にする（契約を遂行し自分が生き抜くため）
9. あらゆる面で自己鍛錬を怠らない
10. 高いプロ意識を持っている
11. ものすごい実績がある

コンサルティングのリサーチは、いくつもの情報の断片を集めて、組み立て、ひとつの物語を浮かび上がらせる作業である。

人気レポート七ヵ条

1. 全体像がひとめでわかる
2. ビジュアル要素が多く、文章は少なめ
3. 論理展開のストーリーが魅力的
4. 中心となるコンセプトが、いい言葉で表現されている
5. 分析が深く、鋭く、現場の光景が目に浮かぶ
6. 相手が気になっているポイントにしっかりと答えを出す
7. 問題解決へのヒントが見える

コンサルティングのプレゼンテーションで相手に伝えること

1. 自分は何者なのか
2. 相手を取り巻く状況が事実としてどうなっているか
3. 問題解決の方法・考え方はどのようなものか
4. 目指すべき未来をどのように描いたらいいのか
5. 未来に向けて相手が何をする必要があるか