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2009年6月17日 (水)

佐々木直彦『コンサルティング能力』日本能率協会マネジメントセンター

何年経っても、駆け出しの頃と同じように、いつも一期一会と思って仕事を大事にすること、自分のすべてをぶつけること-それが、プロの基本だ。

ゴルゴ13のプロの要素

  1. 卓越した狙撃の能力
  2. 一度取り交わした契約を絶対のものと考える
  3. できない依頼は断る
  4. 自分を信頼しない相手の依頼は受けない
  5. 不可能を可能にするために、新しい方法論を現場感覚で開発する
  6. いつも仮説を持っている
  7. 自分自身をも冷静な第三者の目で見つめられる
  8. 自分の流儀を大事にする(契約を遂行し自分が生き抜くため)
  9. あらゆる面で自己鍛錬を怠らない
  10. 高いプロ意識を持っている
  11. ものすごい実績がある

コンサルティングのリサーチは、いくつもの情報の断片を集めて、組み立て、ひとつの物語を浮かび上がらせる作業である。

人気レポート七ヵ条

  1. 全体像がひとめでわかる
  2. ビジュアル要素が多く、文章は少なめ
  3. 論理展開のストーリーが魅力的
  4. 中心となるコンセプトが、いい言葉で表現されている
  5. 分析が深く、鋭く、現場の光景が目に浮かぶ
  6. 相手が気になっているポイントにしっかりと答えを出す
  7. 問題解決へのヒントが見える

コンサルティングのプレゼンテーションで相手に伝えること

  1. 自分は何者なのか
  2. 相手を取り巻く状況が事実としてどうなっているか
  3. 問題解決の方法・考え方はどのようなものか
  4. 目指すべき未来をどのように描いたらいいのか
  5. 未来に向けて相手が何をする必要があるか

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