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2009年9月 7日 (月)

神田昌典『あなたの会社が90日で儲かる!』フォレスト出版

実は、価値には二通りある。絶対的な価値とお客が感じる価値である。

できる営業マンを分析していくと、共通する特長がある。ほとんど例外なく、しゃべらないのである。

悪徳業者が儲ける理由は、商品を売る前に、人間関係を売るからである。

すべての生物は、アメーバを含めて、次の場合に行動を起こす。①快楽を求める。②苦痛から逃れる。行動する原因は、この二つしかない。しかも人間もアメーバも、快楽を求めるよりは、苦痛から逃れるほうが、より強い行動要因になるのである。

マス・マーケティング、ワン・トゥ・ワン・マーケティング等、こんなに多くの方法論があるかというと、ぶっちゃけたところ、コンサルタントが食っていくためである。

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