野田榮一『社長、あなたは｢数字｣に甘すぎる』あさ出版

結局ほとんどの社長は、｢数字に甘い｣のです。

｢事業｣経営者として変身できなかった人は、会社の規模に関係なく、頭のなかが｢家業｣そのものであるケースが多いのです。

経営のプロであると同時に優れた教育者でなければ、そう簡単に息子や娘に経営者教育を施せるものではありません。

３代にわたって事業承継が成功するケースは例外中の例外。

事業承継を押しつけるのではなく、子供には自分の好きな道を選ばせてあげてください。

経営者が会社を経営する目的は、関係者全員の幸せです。

中小企業の中にできるガン細胞

1. ものすごい金食い虫です。
2. 短期間に成長します。
3. いったん増殖を始めたら手のつけようがありません。
4. ｢儲け｣を食い荒らしながら増殖し、｢関係者の幸せ｣である幹の成長を止めるだけではなく、幹をも食い荒らし、やがては枯れさせる。

ガン細胞を撲滅するには

1. オーナーが交代または引退すること。
2. オーナーに抵抗できる社長が陣頭指揮をとることもある。この場合は、オーナーの力を無力化することが会社再建の前提条件。

最終決断は、大所・高所から行わなければならない。

吟味した結果、役に立たないもの、将来も企業の｢お荷物｣になるようなものは、思い切って切り捨ててください。決断は慎重に、かつ迅速に行ってください。

組織や商品等を細分化していくと、どこに問題があるのかがわかってきます。問題が特定されれば、対策も立てられます。

労働分配率は、どの企業にも当てはめることができる指標とはいえません。

こんな会社では細胞経営はできない

1. オーナーの欲望
2. オーナーの公私混同
3. 情報開示の不足
4. コミュニケーション不足
5. ガバナンスに対する抵抗
6. 継続性

会社の中には、１円のような小さなロスが山ほど落ちています。この１円のロスを放置すると、時間の経過とともにやがてそのロスが１０円となり、１００円となります。時間がたつにつれて、ロスは大きくなるのです。

｢ロス｣を探すのは、顧客に一番近いところから始めるのがいいです。

中国の古典で、｢他人を動かす秘訣｣として、｢自分が４割、相手に６割｣があります。江戸時代の理想的な年貢の割合は｢四公六民｣とされていたようです。｢４対６｣の分割は、数学の黄金分割（0.382対0.618）に近似しています。会社の利益の理想的な配分とは、案外、数学の黄金分割と共通しているのかもしれません。

店舗販売員は、いくら売らなければならないか

　　　<必要売上額＝月給×４÷粗利益率>