成功する経営者の心得１５カ条（竹田陽一）

弱者が成功するには、

1. 自分の仕事に願望を持ち、熱意を持って行動すべし
2. 会社の力は内部三分に営業七分にし、営業活動中心の職場にすべし
3. 上位企業や業界の習慣を安易にマネず、独自路線の開発に知恵を出すべし
4. 強い会社との競争を避け、勝ちやすき相手、勝ちやすき場面から攻撃すべし
5. 広域戦による営業力の分散を避け、地域を細分化して局地戦にし、ナンバーワン地域を一カ所二カ所つくり上げるべし
6. お客側から見た用途で商品を細分化し、小さくともナンバーワン商品を育てるべし
7. 限りある力を分散せず、目標に重点主義で投入すべし
8. 長時間労働に徹し、必勝の十二時間、圧勝の十四時間を守るべし
9. 朝七時三十分より仕事を始め、行動計画を立て、一日を効果的に働くべし
10. 趣味やうわべの名誉欲を捨て、本業に打ち込み、ナンバーワンづくりを趣味とすべし
11. 競争相手の情報とお客の要望を知るため、市場により接近すべし
12. 仮定を立てた｢やる前｣評論をやめ、行動後の物的証拠で判断すべし
13. 速い決断、早い納期、速いサービスを行い、スピードで先制すべし
14. 重装備を避け、複雑な組織や資金の固定化を防ぎ、軽装備を心がけるべし
15. 利益はお客からしか生まれないことを認識し、一日三十分のお客様時間をつくり、得意先の発展と幸せを祈り、感謝を行動ではっきり示すべし