内藤誼人『サイコグラフで「買う気にさせる」心理戦術』洋泉社
売れる商品にしたいなら、次のような点を満たしているかどうかに注意してみよう。
- 感情的にワクワクできるもの
- スリルを感じさせてくれるもの
- 自分を楽しくさせてくれるもの
- 他人から見られて恥ずかしくないもの
- 自分が優れた人間であることを感じさせてくれるもの
- 希望を感じさせてくれるもの
消費者はロジックだけでは物を買わない。商品をパッと見たときに受ける全体の印象で買うかどうか決める場合がほとんど（ユニクロ柳井）。
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