佐藤義典『新人ＯＬ，つぶれかけの会社をまかされる』青春出版社

キーワードは「一貫性」と「具体性」

マーケティングで重要なのは、肌感覚。

最低限知っておくべき重要な理論→キーワードは、お客様にとっての価値

1. ベネフィット・・・・・お客様にとっての価値
2. セグメンテーションとターゲティング・・・・・お客様を価値でくくる
3. 強み・差別化・・・・・競合との価値の差
4. ４Ｐ・・・・・価値を実現し、対価を受け取る、売り物・売り方・売り場・売り値
5. 想い・・・・・提供する価値を通じて、世の中にどう役に立ちたいのか

価値は客単価に、ターゲットは客数に反映されます。

企業の強み・差別化方法は実はこの３つ

1. 手軽軸・・・・・競合より早い、安い、便利、で差別化
2. 商品軸・・・・・競合より高品質、新技術、で差別化
3. 密着軸・・・・・競合より顧客の「個別」ニーズに対応した密着感、で差別化