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2012年4月27日 (金)

ラフィ・モハメド『値段ひとつで儲かるカラクリ』TWJ BOOKS

市場価値はたいてい現金収支の変化と連動する。

値引きとは、顧客に利益の出る商品を買わせるときに行うものだ。

客が100ドル払ってもいいと思っている製品を50ドルで売る経営者は、本当によい経営者だろうか。

あらゆるプライシングの決定は、顧客が商品に置く価値をもとにすべきなのだ。

美しさは見る人によって違う。

9で終わる値段からは低価値を連想し、0で終わる値段からは質のよさを連想する。

正価を1%上げれば、利益は平均して11%増加する。

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