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2012年6月16日 (土)

ラリー・キング『CNNラリー・キングの話し上手のコツ』東急エージェンシー

口を開いて疑いの念を晴らそうとしゃべりまくるくらいなら、黙っていてバカだと思われているほうがまし。

止まれ、見ろ、聞け。

右側にいる人物ばかりが積極的に発言していたら、私は左側の人を会話の輪に加えるように努力する。

ある言葉が頭に浮かんだが、それを言うと誤解される恐れがあるのではないかと悩んだら、言わないでおくことだ。

販売に関する二つのルール:一つは、自分が売る商品についてよく知ること。もう一つは、いったん取引がまとまったらそれ以上しつこく売り込みはしないこと。

製品の特徴ではなく、その長所を売ることだ。

  1. 何について話そうとしているのかをまず話す
  2. みんなに話す
  3. 話した内容をまとめ、おさらいして話す

分かれ道にさしかかったら、チャンスだと思え。

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