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2012年6月 3日 (日)

山田文美『大型店からお客を取り戻す‘3つのしかけ’』同文舘出版

セールスレターに必要な7つの要素

  1. なぜ、この商品を買わなければならないのか
  2. なぜ、当店から買わなければならないのか
  3. なぜ、今買わなければならないのか
  4. 取ってほしい行動(電話をしてほしいのか、来店してほしいのか)
  5. これをお勧めしている私は何者か
  6. 当店が提供できるもの・こと
  7. アクセス方法

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