ボブ・ストーン他『ザ・マーケティング【実践篇】──激変する環境で通用する唯一の教科書』ダイヤモンド社
効果的なレターを書くための、ボブ・ストーンによる７つの法則
- 一番重要なベネフィットを「見出し」か「最初の段落」で約束する
- 一番重要なベネフィットをすぐに詳しく説明する
- 相手にどういう得があるのか具体的に説明する
- 証拠や推薦の言葉でこちらの主張を裏づける
- 行動しないと何を逃してしまう可能性があるのかを説明する
- 締めくくりに重要なベネフィットを別の表現で言い換える
- 行動にかり立てる
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