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2013年1月26日 (土)

ボブ・ストーン他『ザ・マーケティング【実践篇】──激変する環境で通用する唯一の教科書』ダイヤモンド社

効果的なレターを書くための、ボブ・ストーンによる7つの法則

  1. 一番重要なベネフィットを「見出し」か「最初の段落」で約束する
  2. 一番重要なベネフィットをすぐに詳しく説明する
  3. 相手にどういう得があるのか具体的に説明する
  4. 証拠や推薦の言葉でこちらの主張を裏づける
  5. 行動しないと何を逃してしまう可能性があるのかを説明する
  6. 締めくくりに重要なベネフィットを別の表現で言い換える
  7. 行動にかり立てる

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