AIDA
「AIDA」は、消費者の心理的プロセスについて、最初にモデル化されたものだ。現在でも、米国のマーケティングや広告における用語としては、AIDMAよりも登場する機会が多い。
Attention（顧客に注目してもらう）
Interest（顧客に商品をアピールし、興味・関心を持ってもらう）
Desire（顧客に商品を欲しくなってもらう）
Action（顧客に購買行動を起こしてもらう）
ストロングは、「AIDAには行動する前に『確信(Conviction)』するステップが必要だ」として、「AIDCA」に修正している。
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