田村次朗『ハーバード×慶應流 交渉学入門』中公新書ラクレ

かねてから日本の交渉能力の原点にあるのは近江商人の「三方よし」のロジックではないかと・・・

賢明な合意(wise agreement)

安易な一般化を見抜くには、３つの視点が大切である。

1. サンプル数を確認すること。
2. 拡大解釈をしていないかどうかをみること。
3. 都合のいい結論になっていないかを問うこと。

戦闘とは錯誤の連続であり、より少なく誤りをおかした方により好ましい帰結をもたらす（『失敗の本質』）

最高目標と最低目標の間をZOPA(Zone of Possible Agreement)と呼ぶ。

交渉で合意が成立しない場合の最善の代替案をBATNA(Best Alternative to a Negotiated Agreement)という。

同志社大学の末永國紀名誉教授は著書のなかで、近江商人の「三方よし」はCSRの考え方に合致しており、商人たちは積極的に社会貢献に努めたと指摘している。

日本の「三方よし」の伝統（つまり、創造的問題解決）は、いま総合商社に見事に受け継がれている。

なぜ日本にだけ巨大総合商社が複数存在するのか。その１つの理由として挙げられるのが、日本的な交渉の精神すなわち「三方よし」である。