古田土満『経営計画は利益を最初に決めなさい！』あさ出版

社長が粗利益率の高い商品、重点商品等を支持しないと、社員は売りやすい商品を売る可能性があります。

成長の道筋は「１」と「３」の組み合わせ

ナンバー２は育てるものではなく、出会うものです。

私は、現状分析の際に見るべきポイントは以下の８つとお伝えしています。

1. 過去３期の損益計算書を社長がひと目でわかるように作る
2. 年間の売上高・粗利益・固定費をグラフにして傾向を読む
3. お客様をABC分析して、重点主義を採用する
4. 事業形態を知る
5. 事業発展の哲理を知る
6. 過去のバランスシートから財務分析をする
7. 過去の資産運用実績表を作り、資金の流れをつかむ
8. 内部体制（設備・要因・システム）を洗い出す

人件費削減の優先順位は、「役員報酬」→「社員の賞与」→「社員の給与」→「社員の数」、と常々お客様にはお伝えしています。

本当の苦しみは販売計画をつくる時から始まるのです。