和仁達也『年間報酬3000万円超えが10年続く コンサルタントの経営数字の教科書』かんき出版

借入金が年間粗利の８割以内に収まっているか否か

税引後利益の何倍の借入金か？

「彼らが持っているモノ」ではなく、「彼らが、何にフォーカスしているか？」に注目

これが成長志向の社長に共通する「お困りごとトップ３」だ！

1. 「会社のお金の流れが漠然としている」ことによるストレス
2. 「社長と社員の立場の違いからくる危機感」のズレ
3. 「次のワクワクするビジョンが見えない」というストレス

粗利率は代表的な５業種の数値を頭に入れてヒアリングする。

粗利率の高さは、「変動費に対して、価値を付加する割合の大きさ」に比例します。

業種別に粗利率の高い順に並べると、サービス業：８０％、飲食業：７０％、製造業：５０％、小売業：３０％、卸売業：１５％となります。

社長に尋ねるのは、たったの５つ。

1. 売上
2. 粗利率（もしくは業種から推測して粗利率を探る）
3. 利益
4. 人件費（もしくは労働分配率を探る）
5. 借金残高